Erfaringer fra 30 år i kommerciel ledelse i danske og nordiske B2B SaaS-selskaber — om GTM-opbygning, salgsmetodik, skalering og hvorfor erfaren ledelse stadig vinder over hype.
Om forskellen på at fejle med hævet pande og at lade det glide — og hvorfor manglende ejerskab koster en salgsorganisation mere end en dårlig plan nogensinde gør.
Ni ud af ti gange er en mislykket salgsledelsesansættelse ikke den forkerte person, men den forkerte timing — og de to betingelser, der begge skal være opfyldt.
Værktøjer er en forstærker: de forstærker en god proces — og lige så effektivt en dårlig en. Om hvad der faktisk mangler, når stakken ikke giver forudsigelig vækst.
Efter Monterros hidtil største platforminvestering i Creative Force et tilbageblik på 30 år som kommerciel leder i danske startups — og på hvorfor erfaren salgsledelse vil vinde over AI-hypen på sigt.
Om hvorfor en AI-genereret go-to-market-plan ikke er det samme som en, der virker — og hvad der stadig skal bygges i hånden.
Et kig på den metric, der stille og roligt er rykket ind i centrum af SaaS-salgssamtalen — og hvad den betyder for, hvordan deals bliver solgt.
Om de skjulte omkostninger ved en forkert salgsansættelse — og hvorfor det billigste valg sjældent er det billigste i praksis.
MEDDIC, MEDDPICC, Challenger Sale og ValueSelling sammenlignet — og hvorfor konsistent eksekvering afgør, hvilken af dem der faktisk virker.
Om skiftet fra vækst for enhver pris til effektiv, holdbar revenue — og hvad det betyder for, hvordan kommercielle teams bygges.
Tolv øjeblikke fra tre årtier i salg og salgsledelse — de deals, fejl og vendepunkter, der har formet, hvordan Mike leder i dag.
Den 9-trins sales management value chain — og de reelle tal, den skabte: +200-300% ARR-vækst og win rates fra 28% til 48%.
Hvad professionelle atleter forstår om forberedelse, som de fleste kommercielle ledere stadig overser.
Hvorfor så mange virksomheder stadig ansætter salgsledere for deres branchekendskab — i stedet for deres ledelsesmæssige effekt.
Erfaren ledelse koster mere på forhånd. Uerfarenhed koster mere senere. Et kig på, hvordan den afvejning faktisk spiller ud.
Hvorfor drejebogen med at rejse kapital og ansætte en hær af SDR'er er ved at bryde sammen — og hvad en lean, full-cycle salgsmodel gør anderledes.