GTM & Revenue Advisory

Fra opportunistisk vækst til
forudsigelig revenue

Specialiseret rådgivning til founder-led B2B SaaS-virksomheder der vil transformere go-to-market fra tilfældig til struktureret og skalerbar. Jeg nøjes ikke med at rådgive – jeg flytter ind, tager ejerskab og eksekverer side om side med jer, til resultaterne sidder fast.

ARR vækst
+20pp
Win rate
50%
Kortere salgscyklus
Mike Martinussen
Based in Copenhagen Working with SaaS companies globally
Problemet

De fleste vokser. Færre ved hvorfor.

Det er sjældent produktet der bremser væksten. Det er go-to-market – og de samme mønstre går igen og igen.

“Vi vokser – men vi ved ikke præcis hvorfor. Vi kan ikke forudsige hvad der sker næste kvartal. Og nysalget staller, uden at vi rigtig ved hvorfor.”

📊

Oppustet pipeline

Deals der aldrig lukker fylder CRM og skjuler den reelle status. Forecasting er gætteri.

🔄

Uklar salgsproces

Resultater afhænger af hvem der sælger, ikke af en gentagelig proces alle kan følge.

🎯

Manglende qualification

Tid bruges på forkerte deals. Win rates er lave – ikke fordi produktet er svagt, men fordi ICP'en er uklar.

📉

Ingen revenue forudsigelighed

Board og investorer spørger til forecast. Svaret er usikkert. Det bremser beslutninger og kapital.

🏗️
Det mønster der ligger under alle de andre

Manglende struktur og fundament til at vækste

De fire mønstre ovenfor er symptomer. Årsagen er, at virksomheden aldrig har bygget fundamentet fra strategi til eksekvering til opfølgning. Uden den røde tråd fra mål til daglig handling er virksomheden ikke klar til at skalere – og vækst bliver noget der sker tilfældigt, ikke noget der bygges bevidst.

Strategi Eksekvering Opfølgning
ARR Vækst
$1M → $8M ARR
+20pp
Win Rate forbedring
28% → 48%
50%
Kortere salgscyklus
+ Deal size fordoblet
Ydelser

To ydelser. Ét fokus.

Fast pris. Klart scope. Målbart outcome. Ingen dagspriser – ingen overraskelser.

01
Uge 1–2

Audit

Pipeline, salgsproces og ICP gennemgås. Vi finder præcist hvad der bremser væksten.

Fast pris
Kontakt for tilbud
02
Uge 3–6

Design

Ny salgsproces, qualification-framework og pipeline-definition sættes op.

Fast pris
Kontakt for tilbud

Salgs- & ledelsescoaching

10 individuelle 1:1-sessioner med Mike. Skræddersyet til founders og salgsledere i SaaS der skalerer et kommercielt team for første gang.

Kontakt for tilbud
Sådan arbejder vi

Fra diagnose til implementering.

Tre faser. 90 dage. Og jeg forsvinder ikke når strategien er på plads – jeg ruller ærmerne op, flytter ind og bliver til det sidder fast i teamet.

1
Uge 1–2
Audit & Diagnose
Vi kortlægger hvad der faktisk sker i pipeline, salgsproces og ICP – ikke hvad man håber sker.
  • Pipeline health check
  • ICP & segmentering
  • Win/loss analyse
  • Bottleneck identification
2
Uge 3–6
Design & Framework
Vi designer den salgsproces og det qualification-framework der passer til jer – ikke et generisk template.
  • Foundation check
  • GTM-strategi & ICP-definition
  • Qualification playbook
  • Pipeline stage-definition
  • Value proposition matrix
3
Uge 7–12
Implementering & Adoption
Det hårdeste trin – og det vigtigste. Vi bliver og sikrer at teamet faktisk adopterer den nye tilgang.
  • GTM Eksekvering
  • Hands-on teamcoaching
  • CRM-opsætning & disciplin
  • Forecast-kadence
  • KPI-dashboard & måling
Hvad andre siger

Anbefalinger fra dem der kender arbejdet.

17 år med dokumenterede resultater – og en rød tråd der går igen hos dem der har arbejdet med mig: drive, engagement og en leder der eksekverer og flytter noget.

"

From the moment Mike stepped in as VP of Sales & Partnerships, he made a significant impact on sales efficiency, productivity, and revenue growth. Mike has a strong understanding of the B2B sales process in a SaaS business.

Thomas Kragelund CEO, Creative Force
"

He possesses a rare combination of a structured and strategic sense with a warm and humanistic way of interacting with his team. I would recommend Mike for any sales org that needs to build and apply strategy and structure for growth.

Jacob Karlsson Sales Director, SaaS
"

In one session he took our value proposition to a whole other level. That sparked a 60% growth in sales, the development of two new lines of business, and a strategic evolution throughout our entire company.

Mark Hamilton Eckhardt Founder & Client
"

His GTM approach and plan was very precise, achievable and I am sure that any company hiring him will be set up for growth. He has scaled companies several times and masters this to perfection.

Ilya A. Polyakov SaaS Sales Recruiter, Nordics
"

Mike is very disciplined in his approach, a hard worker and very skilled at motivating people. I highly recommend him in any SaaS organisation wanting to go to the next stage.

Ari Benabou Head of Partnerships, Creative Force
Certificeringer

Dokumenteret ekspertise

ICF PCC
ICF PCC Certificeret Business Coach
Professional Certified Coach · ICF Credentials & Standards
ValueSelling
ValueSelling Framework® Certified
ValueSelling Associates · Keep it Simple. Drive Results.
INSEAD
INSEAD Executive Program
Strategy, Innovation & Leadership · The Business School for the World

En kommerciel leder der bygger revenue systemer.

CSO · CRO · VP Sales – med erfaring fra start-ups, scale-ups og globale teknologivirksomheder på tværs af Europa, USA og APAC. Mikes edge er ikke bare at bygge salgsteams – det er at bygge revenue systemer.

Men det der for alvor adskiller mig, er drivet. Jeg går ind i hver opgave med fuldt engagement og hjerteblod – jeg flytter ind i virksomheden, tager ejerskab som var det mit eget, og stopper ikke ved flotte slides. Jeg eksekverer, får tingene gjort og sørger for at der rent faktisk bliver flyttet noget. Energien kan mærkes – og resultaterne kan ses.

$1M → $8M ARR vækst i bootstrapped miljø (+150% YoY)
Win rate 28% → 48% · Salgscyklus halveret · Deal size fordoblet
GTM-turnaround og succesfuldt opkøb af BetterCloud (2024)
15+ globale ansættelser · 4 regionale direktører (US, EMEA, APAC)
4× forbedring i salgseffektivitet gennem proces- og pipeline-disciplin
Mike Martinussen
“Soft on people — tough on issues.”
— Jan Wildau, INSEAD fellow
Næste skridt

Lad os tage en snak.

20 minutter er nok til at finde ud af om der er et match. Ingen forpligtelse – bare en god samtale om hvad der bremser væksten hos jer.

Kontakt mig på email eller LinkedIn
📍 Copenhagen, Danmark